“2019年，我们的火参果在淘宝网上做到了销量第一。”在大田县福田路双创园，34岁的陈吉行侃起了去年的业绩。

作为山瓜瓜农业创始人，陈吉行被授予2019年度全省乡村振兴先进个人“农村创新创业明星”。一个月前，他的“新奇特水果联合体示范推广项目”获得第三届全国农村创业创新大赛初创组三等奖。

创立新奇特水果产业联合体，陈吉行很有想法，也敢于拼搏。他家在屏山乡，山高林密，他吃着深山里的野果长大，熟悉大山里的一草一木。

陈吉行在外闯荡了十多年，做过报纸发行、厨师、餐饮、房地产、贸易。4年前，陈吉行偶然接触到了奇珍异果种植。“这都是童年的味道，让我找到了乡愁。”就这样，他回到家乡，种起让别人不看好的、不务正业的“奇珍异果”。

最初种火参果和姑娘果，还办起特色水果采摘园，高峰时期每周接待游客1000多人。

创业初期，缺少技术指导，基地用工不稳定，销售渠道不顺畅，管理不到位。这难不了陈吉行。他走南闯北，引进种植各种新奇特水果，驯化培育深山老林里的野生果树苗，创立新奇特水果农业产业化联合体，以“企业+合作社+农户+互联网”模式带动乡亲们致富。

“这种模式就是把种苗提供、技术服务、产品购销，在联合体內的企业协助下实现抱团共嬴。”陈吉行介绍，把农户种植引入标准化、基地规模化和产业化的创新路子，与农民利益共享，让农民利益风险最小化，调动了农民参与种植的积极性。

公司向种植户提供种苗和技术服务、保底回收等服务，基地每亩纯收入接近8000元。据测算，每建设100亩基地，可带动30户农户发展户均增收2万元以上。“统一种植、统一管控、统一收回，技术部全程把控，从种子培育到岀苗定植，再到上架出果和农产品可追溯体系的建立，我们一步步地完善这种模式。”陈吉行说，种植户有技术上的困难，公司就指派技术员到现场答疑解难，并加强了食用农产品质量安全监管。借助网络打通全国产销链

“每天发岀火参果2吨，苗木1万多株。”临近春节，陈吉行又忙着督促发货。

这批火参果产于海南基地，千里迢迢运回大田总公司来分拣包装，给本地工人提供了更多的就业岗位。火参果原产于非洲卡拉哈里沙漠。耐热不耐寒。话合在炎热。干燥的气候条件牛长。陈吉行引讲驯化后，全年都可育苗播种。如今，单单火参果和姑娘果种植基地就从最初的200亩发展到1万多亩，遍及省内三明、南平、龙岩、宁德等地区和海南、江西、贵州、山东、吉林等省区。

规模扩大了，销路又在哪里呢？陈吉行对接电商平台，做到农业和互联网融合，打通销售无忧环节。他和百果园11个区域分公司签订了供货合同，自己开设了4家淘宝直营店、1家阿里巴巴店，在广东、海南和吉林白城、黑龙江海伦等地设有仓库。他与浙江米果果农业集团公司签订战略合作协议，水果入驻当地的各大超市与星级景区。

广开销路更需要用心经营。公司销售对接一线水果市场和水果连锁专营店，做到提前预售，种植品种、面积和上市时间，每一个节点都要规划好。“在单种水果上市前，通过办水果节、召开水果发布会，邀请水果商到基地考察观光，加强宣传，让更多的人喜欢上这些‘奇珍异果’。”陈吉行说。

经过多方努力推广，单品类水果销售从2018年3月前每天接单不到20个，发展至目前日接单量接近100个，一年时间销售额达500万元。专注培育美味新品种水果

农业难做，要靠天吃饭。“因为水果价格波动大，风险大，农民的种植积极性不高。”陈吉行也曾苦恼过，有没有办法去改变这一切呢？

“胜利往往在于再坚持一下的努力之中。”陈吉行说，2016年7月，在福建农林大学教授陈清西的帮助下，先搞技术再做销售，培育出了八月瓜、黑老虎、掌叶覆盆子、红肉苹果、桑葚等一大批果苗。公司涵盖了新奇特水果种苗研发、培育、技术指导、基地种植、电商销售、综合服务等多类主体运营模式。

有些水果挂果慢，陈吉行就套种当年就能采收的姑娘果，卖水果的同时也销售苗木，产出很快有了保证。

“黑老虎果型大小不一，味道也甜淡不一，现在通过科研驯化，筛选出了无核和奶香味的新品种。”陈吉行介绍，八月瓜通过科硏驯化也育出紫色新品种，第三代火参果在海南和高校战略合作后，气个量提高，籽心变软，口味与果冻一样甜美。

说到陈吉行，合作伙伴吴宾深有感触：“做农业打基础的时间，如果没有情怀是很难成功的。”

做科研，要花钱，时间长，而且还不能保证实验成功。这一切对于陈吉行来说，有着很大的压力。好在他沉下心，甚至有点固执地去坚守。他把全部积累都投入到新产品的研发中去。

因为坚持,所以改变。以创新的模式做农业,陈吉行正在大范围引导合作社、家庭农场和农户加入,增强基地示范带动能力,提升联合体內科研能力,带动现代特色农业发展。在当地政府的支持下,联合体发展的新奇特水果产业,列入大田县2020年度重点打造的富硒农产品十大示范基地。

   “乡愁情怀,让我选择了奇珍异果的种植之路现在,又是因为要有担当,让我筑起了新农人的创业田园梦想。”对于未来发展吉行信心满满，“2020年,带你来看奇珍异果果园”。

      本报大田记者站　林生钟 郑宗栖　文/图

      http://smrb.smnet.com.cn/pc/layout/content/202001/23/content_1490.html